一、判别90-180天要购买钣金生产线客户所具备的条件：

　　1. 客户明确知道购买生产线的具体要求?知道多少?

　　质量的具体要求;

　　节拍的具体要求(产能要求);

　　生产工人的具体要求(数量、素质);

　　工厂现场排位要求。

　　2. 采购人员在询价，手中已有具体的心仪方案，在多方比价;

　　3. 预算已确定;

　　4. 明确90-180天内必须购买生产线;

　　5.为了避免上述风险，制造企业必须优先完成四个步骤：

　　1. ） 建立数字化供应链。复杂、低效的供应链是制造企业发展业务的主要障碍。未充分利用企业资源，资产运输和返工成本高，以及无法对意外风险(如远程厂商出现的质量问题)做出快速反应等都会阻碍业务发展，影响客户服务质量。

　　2. ）预测不断变化的客户需求。在我们的调查中，62%的制造企业将“建立更稳固的客户关系”视为未来的重中之重，但实现这一目标的挑战越来越大。在新技术的影响下，制造业的客户需求和偏好正在发生根本性的变化，商机转瞬即逝。

　　3. ）保持透明度，让产品制造清晰可视。制造企业特别是消费品制造商受到越来越多的关注。他们必须满足一系列利益相关者，即客户、供应商、税务机关和监管机构对提高企业透明度的要求。

　　4. ）为智能制造时代寻找人才。在全球市场中建立竞争优势，获取人才是关键之举。虽然技术在智能制造时代非常重要，但从企业高层到一线车间，这些技术需要专业人员进行操作，以实现业务模式创新，控制制造流程和产品。

钣金生产线

　　二、如何在众多信息中筛选出值得跟踪的有价值的信息(在1-2年内会购买的客户)

　　1. 咨询的技术人员或采购人员能快速反馈我方提出的各类咨询信息(排除对方技术人员想自我表现的最好方法是上门了解领导的决心和工厂的实际需求);

　　2. 组建微信朋友群;

　　3. 提出看生产线(来我工厂)或请我们去现场看场地;

　　4. 对方技术想要好处

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